B端市场突围，打造端到端的MTL流程体系
To B企业如何做好精准营销，实现从市场到线索的转化?
一、训战背景
各企业面临巨大的市场机会和激烈的市场竞争，如何在竞争中脱颖而出，实现规模和利润的可持续增长？
特别对于发展相对较快的企业，如何通过提升品牌影响力，构筑差异化竞争优势，获得更多的国内外客户，实现业务的可持续增长，最终成为行业领导者，成就伟大的品牌，这是企业发展到一定阶段需要考虑的关键要素。
MTL是B2B领域营销的专业流程和方法论，重点是改变营销领域的思维模式和做事方式。
前华为数字营销部部长&南美洲地区部CMO屈凡利老师，超过15年品牌营销实战经验;擅长企业品牌战略规划、产品营销、数字营销，借助全球化企业营销的管理方法和业务流程（Market to Leads），以MTL这一流程和方法论，解决在市场细分、关键客户选择、关键市场选择、营销手段、营销模式、营销资料以及线索管理等方面HOW的问题。
二、企业营销常见问题
1、中小规模企业：
有很好的产品，但没有形成体系化的营销拓展方法，缺客户、缺线索，渠道能力弱，收入增长缓慢。
2、规模较大的企业：
在国内有一定的品牌和客户优势，但在海外市场拓展过程中，品牌影响力弱，缺乏有效的获客渠道。
所以，如何提升品牌影响力，获得更多的销售渠道和客户，成为国内企业出海的关键制约要素。
3、商业环境在不断变化，如何在新的商业环境下构建自己的品牌，做好系统化的渠道和营销获客？
4、企业也经常参加展会、论坛，也有线上直播营销的营销方式，但哪些渠道是真正有效的、可以高效的精准获客呢？如何度量不同营销活动的投入产出比呢？
三、训战内容及收益
训战核心内容：
1、公司业务经营中，最为核心的4大业务流程业务流程：IPD、LTC、MTL、ITR；
2、制约企业收入快速增长的主要因素，品牌影响力和持续获客能力；
3、华为为什么要引入MTL流程，MTL流程给华为带来了哪些价值和收益；
4、MTL流程的三大核心模块：市场洞察、细分市场管理和营销执行；
5、通过市场洞察和细分市场管理，选择目标客户，制定营销策略；
6、通过线上线下整合营销的方式，构建品牌影响力，提升获客能力；
7、通过线上线下协同的方式，获得新客户和销售线索，并转化为商机；
8、构建专业化品牌营销团队，提升公司品牌影响力和营销获客能力。
训战收益：
通过十六个知识点，五大研讨，解决十大痛点，带着问题来，带着方案走。
1、掌握MTL流程业务架构和思维模式，以及标杆企业引入MTL流程的背景，产生的价值，组织构建和运作管理模式；
2、掌握如何通过市场洞察找到新的细分市场，通过细分市场管理寻找高价值市场，并制定相应的市场策略，赢得市场；
3、掌握制定公司的整体营销规划的方法，包括营销目标和营销预算，通过高质量的线上线下营销活动策划和执行，获取新的客户和销售线索；
4、掌握如何规划品牌活动，通过数字媒体、内容营销，提升品牌影响力;
5、掌握如何构建营销的核心能力，形成新的作战方式和作战队形。
四、训战大纲
本次训战要解决的十大问题：
1、影响公司销售收入增长的主要原因有哪些，如何解决？
2、企业是否需要做品牌宣传？如何度量品牌宣传的效果和价值？
3、公司主要的销售模式是通过渠道代理的方式销售，如何与渠道联合营销？
4、公司经常参加行业的展会论坛，如何通过这些营销活动获得客户？如何评估营销活动的效果和价值？
5、数字化营销快速发展，销售团队如何通过数字化渠道获客，实现销售？
6、如何做产品营销，与竞品有差异化竞争优势，吸引客户的注意力？
7、如何对品牌营销的工作进行度量，能否对工作过程和结果进行量化评估？
8、市场部和销售团队如何分工协同，实现从品牌宣传到线索获取和商机转化的无缝对接？
9、如何构建企业的数字化品牌传播和营销获客能力，需要建设哪些数字化平台？
10、构建公司体系化的品牌营销能力，对团队和人员能力有哪些关键的要求？
第一部分：MTL流程概述
1、华为公司为什么要引入MTL流程，背后的原因
2、华为公司营销体系的演变和架构，组织演变与业务之间的关系
3、MTL对企业的价值和贡献
研讨一：我司面临哪些业务问题？希望通过MTL流程解决哪些问题，达成什么样的目标？
第二部分：转变营销思维第一步：市场洞察和细分市场管理
1、如何通过市场洞察寻找新的业务增长点，扩宽新业务还是新客户
2、如何选择高价值客户和细分市场，并基于自身能力分析制定市场策略
3、市场和客户需要什么，我们该提供什么样的产品和方案，如何提供？
4、基于细分市场策略，如何牵引研发，并推动销售，完成市场目标
研讨二：我司目前主要的细分市场有哪些？目标客户的需求和痛点主要有哪些？与竞品相比公司的独特优势有哪些？
第三部分：转变营销思维第二步：营销规划和营销执行
1、如何结合公司业务目标制定整体营销框架、目标和预算
2、如何策划一场高质量的营销活动，达成既定目标
3、如何基于数字营销的方法提升品牌，获取新客户新线索
4、如何度量线上/线下营销活动的效果和价值，持续提升ROI
5、如何构建基于数字技术的营销平台和组织能力
研讨三：我司是如何制定年度营销规划的？包括营销目标，营销活动以及营销预算等内容？
第四部分：转变营销思维第三步：营销业务管理体系和组织匹配
1、MTL流程的管理体系和运作
2、如何构建符合业务发展的组织，团队能力以及IT平台
研讨四：我司营销团队的现状和主要能力差距有哪些？
第五部分：转变营销思维第四步：销售赋能和营销质量管理
1、如何对销售组织赋能，提升销售团队的作战能力
2、如何设定营销目标并度量
研讨五：我司应如何设计对营销组织的考核和目标牵引
五、专家介绍
屈老师 副总裁级顾问、营销变革实战专家、数字营销陪跑专家
● 华为20年工作经验，15年管理经验
● 原华为营销六级专家，华为数字营销领域奠基人
● 原华为网络营销部部长，集团数字营销部部长，营销部COO
工作经历：
屈老师拥有华为20多年的工作经验，其中15年以上的管理经验，6年数字化营销经验，在战略规划、产品营销、品牌管理与传播、数字化营销、市场销售等多领域具有极强的实战经验。
华为营销六级专家，华为数字营销领域奠基人，数字化营销设计者和实践者，连续5年负责“华为全联接大会”整合营销传播工作，直播量从30多万增长到1.3亿人次。
曾任华为网络营销部部长，华为集团数字营销部部长，公司营销部COO，华为南美洲地区部CMO，首席战略规划专家。
屈老师作为营销咨询领域的顶级咨询顾问，具备战略规划、研发管理、品牌营销、数字化营销、业务运营等多领域实战和咨询经验，服务于高科技、互联网、工程机械、医疗健康、数码媒体等多个行业的客户，能够站在企业经营的和全局的视角开展咨询业务，关注咨询最终的落地效果。
辅导客户：
曾辅导字节跳动、百度、腾讯、徐工集团、三一重工、泰凯英轮胎、山海家居、鸿萌医疗、宇视科技、睿创微纳、微吼直播、径硕科技、凡拓数创、美通社等多家企业。
陪跑数家十亿、百亿、千亿级的不同规模企业，提供专业的市场营销与流程变革辅导服务，多家上市企业的营销智囊首脑，老板特聘私人顾问。
六、课程对象
以B2B企业为主，企业收入增长乏力，经营目标难以实现；公司品牌影响力弱，缺乏新客户、缺乏商机，对目标市场规模和目标客户规模不清晰、没有有效的营销获客方法和流程。
适用于公司总经理、营销总监、大区经理、分公司总经理、市场营销团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等参加管理研讨会。
七、时间、地点
时间：2025年7月11-12日（周五-六）
地点：深圳市南山区招商前海国际中心B座
八、课程价格及付款方式
非会员：10800元/人； 会员：6800元/人（会员限时优惠*）；
非会员团体价：88000元（限10人）； 会员团体价：58000元（限10人，会员限时优惠*）。
*会员限时优惠截止时间：5月10日，过时将恢复原价。建议企业组队参加，培训效果更佳。
账号信息：
单位名：深圳市医疗器械行业协会
开户行：招商银行深圳南油支行
账 号：812584 5322 10001
注意：培训费请尽量通过单位对公银行账号汇款转账，并备注“2025-5 MTL营销培训”，以便开具发票。如无特殊情况，不接受现场缴费。协会开具培训发票的抬头将与培训人员转账户名保持一致。请勿使用支付宝等第三方支付平台转账。
九、报名方式
请点击网页通知下方“活动报名”按钮，填写报名表格提交。
十、联系方式
联系人：刘先生、黄小姐、余先生
电话：0755-26016044转832
手机：13590403826（同微信）
工作邮箱：szsamd@samd.org.cn
深圳市医疗器械行业协会
二〇二五年四月