B端市场突围,打造端到端的MTL流程体系
To B企业如何做好精准营销,实现从市场到线索的转化?
一、训战背景
各企业面临巨大的市场机会和激烈的市场竞争,如何在竞争中脱颖而出,实现规模和利润的可持续增长?
特别对于发展相对较快的企业,如何通过提升品牌影响力,构筑差异化竞争优势,获得更多的国内外客户,实现业务的可持续增长,最终成为行业领导者,成就伟大的品牌,这是企业发展到一定阶段需要考虑的关键要素。
MTL是B2B领域营销的专业流程和方法论,重点是改变营销领域的思维模式和做事方式。
前华为数字营销部部长&南美洲地区部CMO屈凡利老师,超过15年品牌营销实战经验;擅长企业品牌战略规划、产品营销、数字营销,借助全球化企业营销的管理方法和业务流程(Market to Leads),以MTL这一流程和方法论,解决在市场细分、关键客户选择、关键市场选择、营销手段、营销模式、营销资料以及线索管理等方面HOW的问题。
二、企业营销常见问题
1、中小规模企业:
有很好的产品,但没有形成体系化的营销拓展方法,缺客户、缺线索,渠道能力弱,收入增长缓慢。
2、规模较大的企业:
在国内有一定的品牌和客户优势,但在海外市场拓展过程中,品牌影响力弱,缺乏有效的获客渠道。
所以,如何提升品牌影响力,获得更多的销售渠道和客户,成为国内企业出海的关键制约要素。
3、商业环境在不断变化,如何在新的商业环境下构建自己的品牌,做好系统化的渠道和营销获客?
4、企业也经常参加展会、论坛,也有线上直播营销的营销方式,但哪些渠道是真正有效的、可以高效的精准获客呢?如何度量不同营销活动的投入产出比呢?
三、训战内容及收益
训战核心内容:
1、公司业务经营中,最为核心的4大业务流程业务流程:IPD、LTC、MTL、ITR;
2、制约企业收入快速增长的主要因素,品牌影响力和持续获客能力;
3、华为为什么要引入MTL流程,MTL流程给华为带来了哪些价值和收益;
4、MTL流程的三大核心模块:市场洞察、细分市场管理和营销执行;
5、通过市场洞察和细分市场管理,选择目标客户,制定营销策略;
6、通过线上线下整合营销的方式,构建品牌影响力,提升获客能力;
7、通过线上线下协同的方式,获得新客户和销售线索,并转化为商机;
8、构建专业化品牌营销团队,提升公司品牌影响力和营销获客能力。
训战收益:
通过十六个知识点,五大研讨,解决十大痛点,带着问题来,带着方案走。
1、掌握MTL流程业务架构和思维模式,以及标杆企业引入MTL流程的背景,产生的价值,组织构建和运作管理模式;
2、掌握如何通过市场洞察找到新的细分市场,通过细分市场管理寻找高价值市场,并制定相应的市场策略,赢得市场;
3、掌握制定公司的整体营销规划的方法,包括营销目标和营销预算,通过高质量的线上线下营销活动策划和执行,获取新的客户和销售线索;
4、掌握如何规划品牌活动,通过数字媒体、内容营销,提升品牌影响力;
5、掌握如何构建营销的核心能力,形成新的作战方式和作战队形。
四、训战大纲
本次训战要解决的十大问题:
1、影响公司销售收入增长的主要原因有哪些,如何解决?
2、企业是否需要做品牌宣传?如何度量品牌宣传的效果和价值?
3、公司主要的销售模式是通过渠道代理的方式销售,如何与渠道联合营销?
4、公司经常参加行业的展会论坛,如何通过这些营销活动获得客户?如何评估营销活动的效果和价值?
5、数字化营销快速发展,销售团队如何通过数字化渠道获客,实现销售?
6、如何做产品营销,与竞品有差异化竞争优势,吸引客户的注意力?
7、如何对品牌营销的工作进行度量,能否对工作过程和结果进行量化评估?
8、市场部和销售团队如何分工协同,实现从品牌宣传到线索获取和商机转化的无缝对接?
9、如何构建企业的数字化品牌传播和营销获客能力,需要建设哪些数字化平台?
10、构建公司体系化的品牌营销能力,对团队和人员能力有哪些关键的要求?
第一部分:MTL流程概述
1、华为公司为什么要引入MTL流程,背后的原因
2、华为公司营销体系的演变和架构,组织演变与业务之间的关系
3、MTL对企业的价值和贡献
研讨一:我司面临哪些业务问题?希望通过MTL流程解决哪些问题,达成什么样的目标?
第二部分:转变营销思维第一步:市场洞察和细分市场管理
1、如何通过市场洞察寻找新的业务增长点,扩宽新业务还是新客户
2、如何选择高价值客户和细分市场,并基于自身能力分析制定市场策略
3、市场和客户需要什么,我们该提供什么样的产品和方案,如何提供?
4、基于细分市场策略,如何牵引研发,并推动销售,完成市场目标
研讨二:我司目前主要的细分市场有哪些?目标客户的需求和痛点主要有哪些?与竞品相比公司的独特优势有哪些?
第三部分:转变营销思维第二步:营销规划和营销执行
1、如何结合公司业务目标制定整体营销框架、目标和预算
2、如何策划一场高质量的营销活动,达成既定目标
3、如何基于数字营销的方法提升品牌,获取新客户新线索
4、如何度量线上/线下营销活动的效果和价值,持续提升ROI
5、如何构建基于数字技术的营销平台和组织能力
研讨三:我司是如何制定年度营销规划的?包括营销目标,营销活动以及营销预算等内容?
第四部分:转变营销思维第三步:营销业务管理体系和组织匹配
1、MTL流程的管理体系和运作
2、如何构建符合业务发展的组织,团队能力以及IT平台
研讨四:我司营销团队的现状和主要能力差距有哪些?
第五部分:转变营销思维第四步:销售赋能和营销质量管理
1、如何对销售组织赋能,提升销售团队的作战能力
2、如何设定营销目标并度量
研讨五:我司应如何设计对营销组织的考核和目标牵引
五、专家介绍
屈老师 副总裁级顾问、营销变革实战专家、数字营销陪跑专家
● 华为20年工作经验,15年管理经验
● 原华为营销六级专家,华为数字营销领域奠基人
● 原华为网络营销部部长,集团数字营销部部长,营销部COO
工作经历:
屈老师拥有华为20多年的工作经验,其中15年以上的管理经验,6年数字化营销经验,在战略规划、产品营销、品牌管理与传播、数字化营销、市场销售等多领域具有极强的实战经验。
华为营销六级专家,华为数字营销领域奠基人,数字化营销设计者和实践者,连续5年负责“华为全联接大会”整合营销传播工作,直播量从30多万增长到1.3亿人次。
曾任华为网络营销部部长,华为集团数字营销部部长,公司营销部COO,华为南美洲地区部CMO,首席战略规划专家。
屈老师作为营销咨询领域的顶级咨询顾问,具备战略规划、研发管理、品牌营销、数字化营销、业务运营等多领域实战和咨询经验,服务于高科技、互联网、工程机械、医疗健康、数码媒体等多个行业的客户,能够站在企业经营的和全局的视角开展咨询业务,关注咨询最终的落地效果。
辅导客户:
曾辅导字节跳动、百度、腾讯、徐工集团、三一重工、泰凯英轮胎、山海家居、鸿萌医疗、宇视科技、睿创微纳、微吼直播、径硕科技、凡拓数创、美通社等多家企业。
陪跑数家十亿、百亿、千亿级的不同规模企业,提供专业的市场营销与流程变革辅导服务,多家上市企业的营销智囊首脑,老板特聘私人顾问。
六、课程对象
以B2B企业为主,企业收入增长乏力,经营目标难以实现;公司品牌影响力弱,缺乏新客户、缺乏商机,对目标市场规模和目标客户规模不清晰、没有有效的营销获客方法和流程。
适用于公司总经理、营销总监、大区经理、分公司总经理、市场营销团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等参加管理研讨会。
七、时间、地点
时间:2025年5月23-24日(周五-六)
地点:深圳市南山区招商前海国际中心B座
八、课程价格及付款方式
非会员:10800元/人; 会员:6800元/人(会员限时优惠*);
非会员团体价:88000元(限10人); 会员团体价:58000元(限10人,会员限时优惠*)。
*会员限时优惠截止时间:5月10日,过时将恢复原价。建议企业组队参加,培训效果更佳。
账号信息:
单位名:深圳市医疗器械行业协会
开户行:招商银行深圳南油支行
账 号:812584 5322 10001
注意:培训费请尽量通过单位对公银行账号汇款转账,并备注“2025-5 MTL营销培训”,以便开具发票。如无特殊情况,不接受现场缴费。协会开具培训发票的抬头将与培训人员转账户名保持一致。请勿使用支付宝等第三方支付平台转账。
九、报名方式
请点击网页通知下方“活动报名”按钮,填写报名表格提交。
十、联系方式
联系人:刘先生、黄小姐、余先生
电话:0755-26016044转832
手机:13590403826(同微信)
工作邮箱:szsamd@samd.org.cn
深圳市医疗器械行业协会
二〇二五年四月